конверсионные пути

1.Проблемы, которую решает ваш продукт, не существует в голове клиента. Он просто живет с ней в стиле «так и надо», даже не подозревая, что ее можно решить.
    2.Клиент понимает, что проблема - это проблема. Но как ее решить - понятия не имеет.
       3.Клиент знает о возможных вариантах решения проблемы, но еще ничего не знает о конкретно вашем варианте (продукте).
           4.Клиент в курсе о существовании вашего продукта, как одного из вариантов решения проблемы.
                5.Клиент в курсе о преимуществах вашего варианта.
                    6.Клиент готов купить ваш продукт.